HPE GreenLake is a ‘home run’

হিউলেট প্যাকার্ড এন্টারপ্রাইজের সিইও আন্তোনিও নেরি মঙ্গলবার বিশ্লেষকদের বলেছেন যে কোম্পানির প্রান্ত-টু-ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম-এ-সার্ভিস হাব, HPE গ্রীনলেকের নেতৃত্বে, একটি “হোম রান” যেখানে পরিষেবা হিসাবে অর্ডার বেড়েছে৷ চতুর্থ অর্থবছরের প্রান্তিকে ১১৪ শতাংশ।

“সামগ্রিকভাবে, আমি বলব এটি একটি হোম রান ছিল,” নেরি গত অর্থবছরে একটি পরিষেবা হিসাবে HPE-এর বৃদ্ধি সম্পর্কে বলেছেন, 2021 অর্থবছরে 300 জন নতুন গ্রীনলেক গ্রাহক যুক্ত হয়েছে, যা 31 অক্টোবর শেষ হয়েছে৷ প্রতিযোগীদের উপর [লিড টাইমে] বছরের সুবিধা।”

HPE তার চতুর্থ-ত্রৈমাসিক রাজস্ব রান রেট (ARR), গ্রীনলেকের সাফল্যের মূল পরিমাপ, $796 মিলিয়নে বছরে 36 শতাংশ বৃদ্ধি করেছে।

“এইচপিই গ্রীনলেকের সাথে বাজারে আমাদের যে গতি আছে তাতে আমরা খুব গর্বিত,” নেরি বলেছেন। “আমরা বিশ্বাস করি যে এটিই বাজারে এটিকে আলাদা করে। … গ্রাহকরা মডেল সম্পর্কে যা পছন্দ করেন তা হল একটি একক সমন্বিত প্ল্যাটফর্ম থেকে প্রান্ত থেকে ক্লাউড পর্যন্ত সবকিছু কেনার ক্ষমতা৷ এটি কেবল একটি পরিষেবা বা হার্ডওয়্যার হিসাবেই হোক না কেন পরিষেবা হিসাবে তাদের অন-প্রাঙ্গনে বা কোলো বা প্রান্ত পরিকাঠামো নেই। তারা নেটওয়ার্ক থেকে পরিষেবা, সাবস্ক্রিপশন আরুবা পণ্য, ব্যক্তিগত ক্লাউড থেকে ডেটা পরিষেবা হিসাবে সবকিছুই গ্রাস করতে পারে।

Neri CRN কে বলেছে যে HPE-এর পিভট একটি পরিষেবা হিসাবে কোম্পানির বাধ্যতামূলক প্রান্ত-টু-ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম-এ-এক-পরিষেবা “মূল্য প্রস্তাব” এবং পরিষেবা হিসাবে গ্রাহকের চাহিদা পরিবর্তনের ফলে ত্বরান্বিত হচ্ছে। ব্যবহার করা হয়. নমুনা। “গ্রিনলেকে আগুন লেগেছে,” তিনি বলেছিলেন।

গ্রীনলেকের বিজয়গুলির মধ্যে একটি, নেরি বলেছেন, একটি ব্লকবাস্টার নেটওয়ার্ক-এ-এ-সার্ভিস চুক্তি — হোম ডিপোর সাথে HPE-এর জন্য সর্বকালের বৃহত্তম নেটওয়ার্ক-এ-সার্ভিস চুক্তি৷ “আমাদের কৌশল কাজ করছে; প্রশ্ন আছে, “তিনি বলেন.

FY 2021-এর জন্য, HPE 36 শতাংশের ARR সহ একটি পরিষেবা হিসাবে অর্ডারে 61 শতাংশ বৃদ্ধি অর্জন করেছে।

নেরি বলেছেন যে একটি পরিষেবা হিসাবে পিভট সহ, ধ্রুবক মুদ্রায় তিন থেকে চার শতাংশ রাজস্ব বৃদ্ধি কার্যকরভাবে HPE-এর পূর্বাভাস অর্থবছর 2022 আউটলুকে ছয় শতাংশ থেকে সাত শতাংশ বৃদ্ধিতে অনুবাদ করে৷ HPE 2024 অর্থবছর থেকে 2024 অর্থবছরের জন্য তার ARR-এর 35 শতাংশ থেকে 45 শতাংশের একটি চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার লক্ষ্য করছে৷

নেরি বলেছেন যে 900 টিরও বেশি এইচপিই অংশীদার এখন এইচপিই গ্রীনলেক বিক্রি করে এবং সক্রিয় অংশীদারদের সংখ্যা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 47 শতাংশ বেড়েছে। “এটি একটি পরিষেবা হিসাবে বিক্রয় সহ শিল্পের বৃহত্তম অংশীদার ইকোসিস্টেমগুলির মধ্যে একটি,” তিনি বলেছিলেন। “আমরা গত বছরে গ্রীনলেকের মোট চুক্তির মূল্যে $1.5 বিলিয়নেরও বেশি যোগ করেছি, যা মোট $5.7 বিলিয়ন-এর উপরে নিয়ে এসেছি।” এইচপিই-এর এখন 1,250 জন গ্রীনলেক গ্রাহক রয়েছে।

নেরি বলেছেন যে সাম্প্রতিক ত্রৈমাসিকে গ্রীনলেকের অর্ডারগুলির 25 শতাংশই ছিল নতুন অ্যাকাউন্ট, যার মধ্যে HPE অংশীদার PKA টেকনোলজিস দ্বারা বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম পারিবারিক মালিকানাধীন কোম্পানি, সাটার হোমের সাথে একটি হাই-প্রোফাইল চুক্তি হয়েছে।

নেরি বলেন, সাটার হোম গ্রীনলেকের অন-প্রিমিসেস ক্লাউড পরিষেবা গ্রহণ করেছে যাতে ওয়াইনমেকারের গুদামে বৃহত্তর অটোমেশনের সাথে অতিরিক্ত “নমনীয়তা এবং স্কেল” অর্জন করা হয়, যেখানে 60টি বিভিন্ন ধরনের ওয়াইন প্যাকেজ করা হয় এবং চালানের জন্য প্রস্তুত। প্রস্তুত করা হয়

পল কোহেন, নিউইয়র্ক-ভিত্তিক পিকেএ টেকনোলজিসের বিক্রয়ের ভাইস প্রেসিডেন্ট, এইচপিই-এর অন্যতম শীর্ষ গ্রীনলেক অংশীদার, বলেছেন সাটার হোম চুক্তিটি বিশ্বের অন-প্রিমিসেস ক্লাউড পরিষেবাগুলিতে এইচপিই গ্রীনলেকের ক্রমবর্ধমান গতির লক্ষণ৷ খাল।

“এটি একটি প্রধান অ্যাকাউন্ট জয়,” তিনি বলেন. “এটি দেখায় যে এইচপিই গ্রীনলেকে গ্রাহকদের আস্থা রয়েছে।” সাটার হোমের জয়ের মূল চাবিকাঠি, কোহেন বলেন, PKA-এর অফার ছিল সলভেট পরিচালিত পরিষেবা। “এটি যা দেখায় তা হল পিকেএ সলভেটের সংমিশ্রণে গ্রীনলেকের শক্তি,” তিনি বলেছিলেন। “এই চুক্তিতে জয়ী হওয়া দুর্দান্ত লাগছে, তবে আমরা গ্রীনলেকের ক্ষমতাকে আরও গ্রাহক এবং সম্ভাবনার কাছে প্রসারিত করার দিকে মনোনিবেশ করছি।”

প্রকৃতপক্ষে, পিকেএ-এর 2022 বিক্রয় লঞ্চ সম্পূর্ণরূপে গ্রীনলেকের ভোগ-ভিত্তিক বিক্রয় চালানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। “কোনও উইজেটের পরিবর্তে ব্যবহার [-ভিত্তিক পরিষেবাগুলি] বিক্রি করার জন্য উত্তেজনা এবং উত্সাহ রয়েছে,” তিনি বলেছিলেন।

“গ্রাহকরা পছন্দ করে যে তারা যা গ্রহণ করে তার জন্য তারা অর্থ প্রদান করে, তাই তারা মৌসুমী চাহিদা বা অন্যান্য অর্থনৈতিক উদ্বেগের উপর ভিত্তি করে উপরে এবং নিচে কাত হতে পারে,” তিনি বলেছিলেন। “সেখানে কম বা বেশি সরবরাহ নেই। এবং গ্রীনলেকের সাথে PKAsolveIT পরামর্শ, ইনস্টলেশন এবং চলমান সহায়তা প্রদানের মাধ্যমে, আমরা গ্রাহকদের অবকাঠামো পরিচালনার বিষয়ে উদ্বিগ্ন না হয়ে তাদের সমালোচনামূলক অ্যাপ্লিকেশন বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করতে সক্ষম করি। এইভাবে তারা তাদের ব্যবসায় মনোযোগ দিতে পারে।”

কোহেন বলেন, গ্রীনলেকের অন্যতম প্রধান পার্থক্যকারী হিসেবে গ্রাহকরা তাদের তথ্য প্রাঙ্গনে থাকার নিরাপত্তা ও বিশ্বাসের প্রতি সাড়া দিচ্ছেন। “গ্রাহকরা জানতে চায় যে তাদের ডেটা প্রাঙ্গনে এবং সুরক্ষিত থাকে,” তিনি বলেছিলেন। “নিরাপত্তা গ্রাহকদের সবচেয়ে বড় উদ্বেগের মধ্যে একটি।”

Leave a Comment